Рынок промышленного оборудования выходит в интернет

На сегодняшний день продажа оборудования, станков, техники является одним из перспективных направлений российского бизнеса, но, как известно, хорошего много не бывает. Кто не хотел бы увеличить и без того прибыльный сегмент своего бизнеса? Поэтому в настоящее время все больше компаний, фирм, заводов и фабрик продают свою продукцию через Интернет. Но как это сделать?

Статистические исследования промышленных интернет-рынков показывают, что с каждым днем все больше производителей и компаний, занимающихся сбытом оборудования, регистрируются на промышленных порталах, но при этом ограничиваются в основном лишь краткой информацией о компании, пренебрегая при этом всеми перспективными возможностями рынка. Например, можно разместить перечень и технические характеристики производимой продукции, пресс-релиз, всевозможные статьи, которые бы рассказывали о вашей продукции и т.д. Почему не воспользоваться маркетинговыми возможностями Интернета, которые действительно неплохо действуют и приносят выгоду?

Компании, расположенные в регионах, теряют колоссальную прибыль из-за того, что не видят необходимости перемещаться в Интернет. Но ведь можно расширять рынок сбыта и не ограничиваться только своей областью или регионом. Например, проведем анализ контекстной рекламы по запросам «продажа оборудования» и «станки».

По запросу «продажа оборудования» сложились следующие результаты: Количество результатов – 29. Промышленные компании России – 8. Доски объявлений, промышленные каталоги и т.д. – 21.

По запросу «станки» сложились следующие результаты: Количество результатов – 36. Промышленные компании России – 25. Доски объявлений, промышленные каталоги и т.д. – 11.

На основании этих исследований можно наглядно увидеть, что многие производители и компании, занимающиеся сбытом оборудования, в основном используют Интернет, чтобы просто дать объявление о продаваемом оборудовании, но при этом не уделяют большого внимания, чтобы поместить информацию о компании и т.д. И самое главное, что более половины производителей, которые предоставляют о себе информацию, это только московские компании, а 27% - компании региона. Неужели у компаний, которые занимаются продажей оборудования в регионах, такая большая прибыль, что нет необходимости искать новых клиентов? Разумеется, нет.

Региональные производители называют несколько причин, которые объясняют такое положение вещей. Во-первых, элементарное непонимание выгоды от маркетинга с помощью Интернета, во-вторых, сложности и существующие недоработки процесса отслеживания клиента, в-третьих, на начальной стадии непредсказуемые циклы закупок. Первая причина является наиболее острой и показывает, насколько еще не готов российский производитель к маркетингу в условиях Интернета. Имеет ли смысл что-то менять? Ответ будет зависеть от вас, если вы хотите повысить продажи оборудования, то, конечно, смысл есть, но если вы хотели бы, чтобы ваша компания осталась за бортом, когда все будут на полную мощность продавать оборудование в Интернете, то дело ваше.

Но положительные тенденции уже есть. И многие дальновидные промышленники осваивают просторы интернет–пространства, постепенно все больше наращивая темпы, тем более что в условиях кризиса надо искать новые области сбыта своего оборудования, станков, техники и т.д. За последний год бюджеты многих российских компаний возросли в 5-11 раз, благодаря вовремя расположенной информации, исчерпывающей технической спецификации оборудования и т.д.

К сожалению, многие компании максимум на что готовы, так это на открытие сайта-визитки для своей компании, на котором располагают информацию о деятельности и контактную информацию. Но этого недостаточно! Для того чтобы сайт действительно приносил прибыль и помогал в продаже вашего оборудования, нужно, чтобы о нем узнал потенциальный покупатель. Но как это сделать? Для этого и существуют различные промышленные порталы, доски объявлений и т.д., где вы можете дать ссылку не только на продаваемую продукцию, но и расположить адрес сайта. На сегодняшний день уже многие понимают, что Интернет - это эффективная возможность увеличения объема продаж выпускаемого и продаваемого оборудования.

Конечно, если вы являетесь производителем и продавцом оборудования, станков и техники, то в этом случае не стоит делать классический интернет-магазин, но указать прямые контактные координаты менеджеров, которые могут дать исчерпывающую информацию о вашем оборудовании, сделать и расположить каталог продукции с подробной технической спецификацией, вы просто обязаны. Эти меры помогут вам привлечь дополнительных клиентов, но не стоит на этом останавливаться, если вы хотели бы найти новые возможности для сбыта оборудования. Старайтесь всегда двигаться вперед, а возможностей сейчас предостаточно!